市場價格鬆動了

建商祭出買貴 退差價

2015-11-12 20:55:14 經濟日報 為衝刺建案銷售，建商、代銷業者「潦落去」、玩很大，以桃園中壢「文華漾」來說，銷售案場一秒變大賣場，打出「買貴退差價」策略，訴求讓客戶買到最便宜的房屋。

桃園中壢「文華漾」把銷售案場當成大賣場在賣，訴求「買貴退差價」，住展雜誌企研室經理何世昌指出，若客戶在建案周邊發現更便宜的新建案，業者就退還房價差價。而推出超殺促銷方案的就是寶佳機構旗下的和峻建設，據悉該案每坪成交價僅1字頭，相對周邊每坪成交價2字頭新案，顯然「潦落去」賣房。

住展雜誌企研室經理何世昌指出，這種銷售策略意外告捷，不僅每周來人至少80~100組，每周也有穩定成交三、四戶以上，相對其他新案「掛蛋演出」，有促銷的新案就比較賣得動。

另外，新理想廣告代銷的桃園八德「閱美館」，更打出客戶「免錢交屋」策略，讓客戶交屋前一毛都不用付。何世昌表示，這種由「代銷幫你付自備款」，操作模式為客戶銀行貸款七至八成，但二至三成自備款的部分，由代銷代墊，在新案完工交屋後，再以三年分期付款36期償還自備款，成功抓住客戶目光，買氣較一般個案倍數成長。

另外，最奇葩的類型，是直接在社區內規劃宗教設施，讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式，如基隆某一新案的地下二樓直接規劃道場，令人咋舌；此外，高雄左營「高雄宜居」因建案距離教堂近，打出「教友七五折」優惠價攬客，另類促銷。

為衝刺建案銷售，建商、代銷業者打出「買貴退差價」策略，訴求讓客戶買到最便宜的房屋。圖為一般預售案場、非「文華漾」新案。陳美玲／攝影