Skip to main content

談判技巧

縱橫天下:劉必榮》朝核危機 文場比武場精采

北韓在4月進行3次導彈試射,均以失敗收場。(圖/美聯社)
北韓在4月進行3次導彈試射,均以失敗收場。(圖/美聯社)
北韓最高領導人金正恩
北韓最高領導人金正恩在4月25日建軍節當天,視察元山演習現場的畫面。(圖/美聯社)
朝鮮半島的情勢熬過了被媒體形容為最危險的4月。北韓並沒有在4月15日的太陽節與4月25日的建軍節進行試爆,只在節日過後試射了飛彈,但都以失敗告終。可是戰爭警報雖然暫時解除,朝鮮情勢卻也由武場變成了文場,從軍事演習變成各國之間的外交博弈。
朝鮮半島的博弈,可以分成2個層次。第1個是北韓與美國之間的「戰爭邊緣」外交。我們常說穿皮鞋的怕穿草鞋的,穿草鞋的怕打赤腳的。北韓就是打赤腳的,因為本來就無一物,所以完全不怕戰爭的損失。在外交圈北韓最為人所引用的話,就是北韓一位外交官曾經說過的:「我們可以不惜犧牲一條腿也要達成我們的目標,而你們連斷一根小指頭都不願意。」
北韓刻意創造出的形象,是她比其他國家可以容忍更高程度的衝突,也願意犧牲更多的生命財產,她就拿這種不怕一戰的強硬形象跟外界打交道。如果你對衝突容忍的程度沒有北韓高,那就不要跟她硬碰硬。這種把衝突拉到戰爭邊緣的戰略,屬於「操縱風險」的遊戲(game of risk),也是北韓過去一直重複使用的談判戰略。
可是她現在的對手是川普。川普絕對是穿皮鞋的,但表現得卻像打赤腳的,因為他也不怕打一仗。從做房地產開始,川普就習慣這種風險遊戲。4月27日川普在接受路透社訪問時表示,美國絕對有可能跟北韓打一場仗。一下子北韓發現過去的談判策略似乎沒用了。這時該怎麼下台?
美國國務卿提勒森這時開了一扇門。同樣在27日,提勒森表示美國對北韓政策的目標和中國是一樣的,是朝鮮半島的無核化,不是要推翻金氏政權,更不是在找藉口發動戰爭,加速南北韓統一。過去美國說對北韓的「戰略耐心」已經磨完了,現在提勒森改口說,只要朝核威脅還在可控範圍內,美國可以再等。表示只要北韓遵守聯合國決議,停止試爆、試射,美國願意坐下來跟北韓談判。
這些話也是軟中帶硬,因為設下了先決條件,就是北韓必須先展現遵守聯合國決議的誠信。這是沒得談的。提勒森說「我們不會把自己談回談判桌上去。」 可是中國大陸對美國立場表示反對,認為回到談判桌上不應設置任何先決條件。這讓美國、北韓博弈又升高層次到中美博弈。4月28日,提勒森在安理會呼籲各國團結一致,以中止外交關係或外交降級等方式給北韓壓力。但中國顯然不買帳,王毅在安理會提出了中國「防擴散」與「促和談」兩方面都要加強的「雙加強」方案,表示「實現半島無核化」和「建立半島和平機制」雙軌應同時進行。在這之前,北韓應暫停核導開發活動,美國、南韓暫停針對北韓的大規模軍演,這是所謂的「雙暫停」。可見中國並沒有完全與美國同步。俄羅斯副外長加季洛夫也批評美國,說美國在東北亞的演習,才是激化朝鮮危機升高的原因。
偏偏這時,川普又很不合時宜地表示,美國在南韓部署薩德系統,南韓應當付費。這讓南韓也跳了起來。中、俄、南韓都對美國嗆聲,美國媒體因而感嘆,怎麼朝核問題到頭來變成美國被孤立了?這些矛盾哪些是主、哪些是從?北韓看到美、中未必同步時,她又會怎麼走下一步棋?看來朝鮮危機的文場是比武場精采得多。
(作者為東吳大學政治系教授)

Comments

Popular posts from this blog

購屋糾紛多 預售屋是申訴榜首行政院消費者保護委員會統計,房屋糾紛為去年國人所有申訴糾紛排行榜第一名,3030件糾紛案已佔所有申訴糾紛一成,其中尤以「預售屋」糾紛最為嚴重。發現六大缺失,包括:建商未提供驗收條款或未記載交屋保留款、未明確記載開工日期及取得使用執照期限、未記載地價稅、房屋稅分擔比例、未經買方同意更換主要建材及廠牌規格及交屋期限不明確、未記載建物第一次登記的稅費負擔約定,以及未記載賣方對廣告之義務而且違約金收取過高。 消保官莊惠媛指出,消費者購買預售屋基本上就像購買一個夢想,且大部分消費者必須要花掉一生積蓄才能買回一個窩,但因為預售屋不像成屋,有實體房屋可供檢視,就得預先和房屋業者訂契約先行付款,最後往往因期待有落差而陷入糾紛成為惱人之痛。 莊惠媛呼籲,民眾購屋前為了維護權益,應先瞭解內政部先前訂定的「預售屋買賣契約書範本及預售屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項」,尤其針對預售屋挑購提出「八大提醒」,包括:一、確認並履勘預售屋位址;二、攜帶捲尺、相機參觀樣品屋;三、看建築執照影本、執照核准圖說;四、審閱契約並瞭解契約內容;五、索取並保留廣告文案;六、詳實紀錄銷售現場建材資訊;七、洞悉成交紅單、假客戶等銷售手法;八、選擇合法代銷業者,以免受騙上當。 【2009/03/16 聯合晚報】
科技擠壓 原生種子快滅絕 2009/05/15【米千因/文】《聖經‧創世紀》:上帝說:我要將所造的人和走獸並昆蟲以及空中的飛鳥都從地上消滅。 於是上帝在罪惡滿貫的人類中揀選恪守本分的義人諾亞一家,諾亞夫婦、三個兒子及其媳婦,作為新一代人類種子來保存下來。上帝告訴他們,七天之後就要實施大毀滅,而命他們造一只方舟,一間一間地造,裡外抹上松香。諾亞一家立即照辦,等方舟造好之後,上帝說了:看哪!我要使洪水在地上氾濫,毀滅天下,凡地上有血肉、有氣息的活物無一不死。我卻要與你立約,你同你的妻子、兒子、兒媳都要進入方舟。凡潔淨的畜類,你要帶七公七母;不潔淨的畜類,你要帶一公一母;空中的飛鳥也要帶七公七母。這些都可以留種,將來在地上生殖。2月17日當天,諾亞六百歲生辰,海洋裂開,巨大的水柱從地下噴射而出,大雨下不停,整整降了四十天,水無處可流,迅速上漲,淹沒了高山,最後凡是在陸地上靠肺呼吸的動物都死了,只剩下方舟上的人、動物及種子安然無恙。 目前有一群歷史學家與考古學家正在熱衷地尋找證據,來證明諾亞方舟的存在,而部分社會學家與環保人士卻將關注的眼光投向原生種子的培育與保留上。理由是工業革命以至基改科技發達的今日,原生植物種子滅絕了大半而不復得。比方,世界上原有二百多萬種食用性植物,稻米種類至少也有十二萬種之多,如今普遍種植的不到數百種。十九世紀,美洲大陸至少有七千多種不同種類的蘋果,現在則僅剩約三百種,且大都是雜交,原生種如鳳毛麟角;加上企業一手主宰的廣大單作,以及隨後而至的基改技術,雜食性的人類於是被迫成為挑食、偏食、速食的怪物。而糧食分配不均的問題不但未能因而獲得解決,甚且因企業的壟斷而更形惡化。雖有科技的介入而全球饑餓人口不減反增,糧食價格高漲不下,人類身心健康因飲食習慣的改變而為過胖、糖尿病、心臟病、憂鬱症等文明病所苦。人類以科技萬能的傲慢插手上帝的傑作導致這樣的結果,不待歷史學家及考古學家的證明,全球暖化將引發大洪水的理論或會成為事實,那麼,一個有效而力量龐大的逆轉運動若非於此時出現,人難道只能坐以待斃? 義大利人Carlo Petrini首先發難,組成了國際慢食會,且一觸即發,如洪水漫過大地地延燒成一股運動,沒幾年,慢食所講求的良好、公平、乾淨的主旨與精神傳染了全球各角落,因而衍生出林林種種反應在慢活態度的活動與主張,於是慢食之後,慢活、慢設計、慢診斷、慢建築、慢手工、...
歐債危機 都是單一貨幣害的【經濟日報╱2012.02.28 03:06 am萄葡牙的局面非常嚴重,因為失業率已經超過13%。希臘、愛爾蘭甚至西班牙的情況更糟。整個歐洲似乎已經再度陷入衰退。 為什麼歐洲已經淪為全球經濟的病夫?答案似乎人盡皆知,遺憾的是人們知道的大多不是實情,而有關歐洲問題的不實說法正在扭曲我們的經濟討論。 試閱讀有關歐洲問題的討論文章,或者一篇看似符合事實的報導,則會看到兩種說法中的一種。我暫且稱之為共和黨人與德國的敘述。兩者均與事實不符。 共和黨的說法是羅姆尼競選的主軸之一。這種說法聲稱,歐洲因為對窮人伸援太多而麻煩上身;這是福利國死前的掙扎。這是右派陣營始終偏好的論點之一。1991年,瑞典因為放寬管制而面臨金融危機(似曾相識吧?)時,卡托研究所發表一項報告,聲稱這足以證明整個福利國模式行不通。 然而,仍然保留福利國制度的瑞典目前表現亮眼,經濟成長優於其他富裕國家。 我們不妨有系統評論,逐一檢視目前使用歐元的15個歐洲國家(排除馬爾他與塞浦路斯),並根據危機出現前,各國用於各種社會施政方案的預算占GDP之比予以排名。希臘、愛爾蘭、葡葡牙、西班牙、義大利是否因為福利制度過於細緻而顯得與眾不同?沒有。只有義大利可列入前五名,即使如此,它的福利制度規模仍不及德國。 換言之,龐大的福利制度並不是問題的肇因。 接下來談德國的論述,亦即把問題主要歸咎於財政不負責任。這種論調似乎與希臘的情況相符,而且也僅止於此。義大利在危機發生前數年即已出現赤字,規模卻僅略大於德國(義大利的龐大赤字主要源自多年前不負責任的政策)。葡萄牙的赤字小很多,西班牙與愛爾蘭則享有盈餘。 噢,還有。部分不是歐元國的國家似乎也能夠在未面臨任何危機的情況下,揹負龐大的赤字與債務。英國與美國可以大約2%的低利率長期舉債;日本揹負的債務遠大於含希臘在內的任何歐洲國家,利率只有1%。 換言之,「希臘化」的經濟論辯毫無事實根據。 如此說來,歐洲的問題究竟何在?真相是,問題大多與貨幣有關。歐洲國家推出單一貨幣,卻缺少確保該貨幣運作無礙所需的配套機構,無形中等於再次創造金本位制的缺失。這些缺點曾經在大蕭條形成的過程中扮演重要角色。 更確切的說,歐元使民間投資人產生虛假的安全感,並導致資金大舉湧向歐洲各邊緣國,相對又導致成本與價格大漲,製造業失去競爭力,1999年貿易大致平衡的各國並開始出現龐大的貿易赤字。...