雨遮不登記不計價

新建案讓利 亮出新賣點

2018-09-24 00:00經濟日報 

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突破傳統讓利的銷售手法，為提高建案買氣，北台灣至少15筆預售新案祭出「雨遮不登記不計價」策略。 報系資料照片

突破傳統讓利的銷售手法，為提高建案買氣，北台灣至少15筆預售新案祭出「雨遮不登記不計價」策略，讓消費者少付一至二坪房價。觀察手拿舊建照卻以新制銷售的新案，多集中在淡水、新莊等供給量大的重劃區，顯示建商希望藉由銷售新策略，開創新藍海。

雨遮不登記不計價今年上路，不過因政府建照核發塞車，造成去年該核發的建照，遞延至今年才拿到建築執照；住展雜誌企研室經理何世昌表示，這些新案都是「雨遮可登記不計價」的舊建照，建商卻祭出「雨遮不登記不計價」銷售，也就是「雨遮免錢」，透過「坪數更加實在」的銷售策略，希望獲得買方認可。

以30坪房屋來說，一般雨遮、屋簷約占一至二坪，若採「雨遮不登記不計價」銷售，以區域房價每坪50萬元計算，消費者總價可省下50萬至100萬元。

觀察北台灣今年以來銷售的新案可發現，至少有15筆預售新案祭出「雨遮不登記不計價」策略，其中不乏品牌建設像是國泰建設、文心建設等。

國泰建設表示，目前旗下新案多提供「雨遮不登記不計價」銷售，對客戶來說，建商自發性提供「雨遮不登記不計價」銷售，買方所購買的產品坪數更加實在，客戶對物件、建商品牌力的認同感會更高。而對建商來說，雖然雨遮免費送給消費者，不過客戶對於建商品牌力的信賴度會更高。

願意提供「雨遮免錢」的建案還有一大特色，就是多集中在淡水、新莊等供給量大的重劃區，像是淡水地區至少就有三大新案，包括「布拉諾花園」、「歐樂市」、「首馥」等。另外，新莊「百城歡璽－寶冠、桂冠」，及「鳳凰花園」。竹北也有「實心甜」、「甜恬圈」等案。

經濟日報提供

何世昌指出，這些推案量大的重劃區，因為區域供給量大，建商要在銷售上有突出表現，除了常見的啟動價格戰銷售外，策略上必須要有別於同業新方向，「雨遮不登記不計價」就是一例，看得出建商希望藉由「坪數更加實在」策略，開創新藍海。

房產專家提醒，雖然有很多新案啟動「雨遮不登記不計價」銷售，不過消費者需留意，部分建案宣稱雨遮不計價，卻以總價概念對消費者銷售，實際上把雨遮價格灌入總價內、或單價變相拉高。

何世昌分析，以目前在線銷售的新案來說，已出現有握有舊制（雨遮可登記不計價）建照的建案，出現將價格回灌至總價的情形，也就是說，現場銷售人員會以總價方式來銷售，模糊帶過雨遮計不計價的問題，對消費者來說，反而不知道自身到底花了多少錢購買雨遮。