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私校招生苦哈哈 老師「跑業務」巴結學生

2015-06-07

私校招生手法千奇百怪，老師只能忍辱吞聲配合，這一切都是為了KPI。 報系資料照

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考試季也是招生季，學生忙完考試，不少私校老師像業務員一樣到高中職拜訪，數人頭算業績，沒達到基本配額，就會扣薪水，沒年終獎金，甚至成為提出升等的門檻，六年升等大限一到，就無條件出局，一毛錢資遣費也拿不到，私校老師內心淌血，比國道收費員還慘。

3月到6月「跑業務」

送學生小禮物巴結

少子化第一波大海嘯，明年恐撲天蓋地而來，在淹水線底下的私校都剉哩等，最苦的是私校老師，每年3月到6月都要跑招生外務，在選填志願之前，跑得更密集，一周至少三天，每天跑三到五場，還不能空手到，小禮物、伴手禮一定要發到學生手上。班導、科主任、組長、教務主任更是要巴結的對象，推薦學生且能保證收到畢業證書，一個人頭發2000、3000元獎勵金。

一位資深私立科大教授形容說，這跟發走路工一樣，為了求生存，大家都很辛苦，高中職老師也有招生壓力，現在是技專校院綁高中職，高中職綁國中，形成一個食物鏈的關係。

很多私校老師身上，都背著招生業績壓力，平時就要到高中職扎根，科大老師到高職開專題課是最常見的做法，先跟高職搏感情、綁學生，但只能領高中一小時450元的鐘點費，交通費還要自理，有良心一點的私立技專院校，會補差額給老師。慘的是，少數高職看準大學端有招生的需求，鐘點費一毛錢也不給。

私校招生手法千奇百怪，老師只能忍辱吞聲配合，這一切都是為了KPI。 報系資料照

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到高職開課拉關係

活脫脫置入性行銷

一位私校老師形容，大學老師到高中職開課，活脫脫是置入性行銷，除了提早跟未來學生培養感情，也藉機跟學校行政人員建立關係，等到招生旺季時，方便入校、入班宣導。更厲害的，可以取得個別學生的住址，逐一登門拜訪。

倒閉私校系主任

兜售學生換工作

私校招生手法千奇百怪，老師只能忍辱吞聲配合，這一切都是為了KPI。有私校老師透露，參加招生博覽會、到高中職開課、招生配額，都有列績點分數，KPI沒達標，影響績效獎金事小，還會影響升等。

私校老師升等綁行政、綁產學、綁招生，也就是說，不兼行政、產學業績沒達到、招生員額不足，即使研究做再好，也不能提升等。限時升等已成為私校手中的尚方寶劍，可以合法的把老師踢出去，不用付一毛錢。

學校還沒倒的，教授淪為招生業務員。學校快倒的，教授想方設法自謀生路。一所私校在吹熄燈號之前，就有系主任和幾所私校洽談，以兜售學生來換工作，幾十個、上百名學生轉學出去，來換取教授的就業權。

少子化，私校搶學生已是紅海一片，去年北部一所私立科大某熱門科系，過去一直是招生主力的某高職，竟然一個學生都沒來。後來才發現，原來那所高職工科的畢業生，已被競爭對手、另一所私校整碗捧去。