掌握財經關鍵

掌握財經關鍵 美牛．兩岸．合夥人
* 2010-01-04 * 中國時報
國科會人文處的「經典譯註」計畫已行之多年，也翻譯了不少國外知名的文學作品。前一陣子收到智利小說《合夥人》（El socio）的譯本，讀後深感與國內政經環境頗有參照之處，值得拿出來與讀者分享。

《合夥人》一書的主角只是個社會上的Ｃ咖，卻因為編造了一個財富萬貫、權大勢大的影子合夥人，而在商場股市縱橫，賺錢漁色。但最後，卻也因主角操作這影子謊言不善，而又導致他人財皆失的下場。

虛擬合夥人 談判助力

在現實社會中，合夥人可以是虛擬的、也可以是實體的。大凡業界或學界人士有被挖角經驗的都能了解，有時候「太太不同意」、「孩子們都不贊成」等，都是拒絕對方邀約或期待對方加碼的最佳藉口。太太與家人是否真的不同意並不重要、甚至有沒有家人在身邊也不重要；只要對方信以為真，且沒有辦法查證，「家人扮演合夥人」的目的就達到了。

在政治上，雖然行政與立法部門要相互制衡，但那是對「內」的作用。當國家有對外談判或作戰時，行政與立法卻是最好的合夥人。同理，執政黨與反對黨平時也是相互牽制、彼此在做政治競逐。但若操作得宜，在野黨的反對卻也是最好的談判籌碼。執政黨大可以向對方說：「沒辦法，家裡那一口難纏的死命反對」。

立法院反對 妥善運用

以美國牛肉為例，立法院裡不分藍綠個個都強硬，這對於有選票壓力的立委而言，不難理解。如果台灣對美談判的部份進程能「事先」讓立法院合夥人知道，由他們去反彈、拒買、醞釀修法、發動抵制，一副天怒人怨到不可收拾的地步，今天的局面是否會有些不同？假若最後還是向老美讓步了，那麼談判者只是「平台」，實質上是老美壓翻了立法院裡的合夥人，大家都受了點傷，卻不損筋骨。假若最後老美讓步了，那麼立法院民意當然居首功，而執政的前線談判代表也有三分成就吧？

綠營反ＥＣＦＡ、嗆陳雲林，在某種意義上也是執政黨的「合夥人」。他們有時候抗議亢奮過了頭，但如果沒有他們的異議，海基會在談判時也許會失掉許多的籌碼。同理，對岸隨時可以慫恿爆發的民族主義，也是他們的合夥人。

幕後者角色 切勿遺忘

在智利小說中，主角虛擬的合夥人最後是被拆穿了，但現實社會應非如此。不論是在野黨或立法院，都是實實在在的異議制衡團體，端視主政者要如何面對、如何運用。如果將合夥過度膨脹，被對手識破，會認為你毫無誠意。如果太過貶抑合夥人，則浪費了談判籌碼，回過頭來又會被合夥人狠狠修理。

牛肉談判可以視為一個賽局（game），而經濟學家分析賽局，總要問：它的「均衡」是什麼。所謂均衡，是指賽局互動的最終結果。要分析賽局結果，首先就要理解：雖然談判代表是台美雙方的行政官員，但真正影響均衡的，卻還有兩個隱身幕後的合夥人：台美兩國的立法者。美國在一九九八年由高爾副總統簽下了京都議定書，但國內的合夥人參議院卻立法反對。唯一的差別是，別人的行政立法沒有吵翻，但我們卻吵到不可開交。

（作為為中研院院士、現任中華經濟研究院董事長）