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創意才能永續經營

創意行銷…手法不妨超現實
【經濟日報╱

創業家雜誌讀者珊卓拉問：我擁有目標和遠見，也有一套策略計畫，那麼哪裡是尋找潛在投資人或籌資的最佳地點？我又該如何推銷我的構想？
答：當你準備告訴投資人你的事業構想時，有人會建議你準備一套「電梯行銷術」，在一分鐘或更短的時間內向他人推銷商業構想。過去數月內，創業家曾在兩個遠比電梯有趣的場合向我推銷他們的構想。其中一次是在南非騎腳踏車時。我和一些維京員工今年3月為參加路程有109公里的自行車賽Cape Argus Pick n Pay Cycle Tour飛往南非，順便為南非布蘭森創業中心和JAG基金會籌措資金。
我們同意讓和我們一起練習騎腳踏車的人，在極短時間內向我、維京集團執行長貝利斯（Josh Bayliss）和南非布蘭森創業中心新執行長韋伯斯特（Tracy Webster）推銷自己的構想，結果有60人報名。
這些創業家必須一邊騎腳踏車，一邊試圖讓自己的構想脫穎而出。我們透過這場活動得到一些好構想，且隔天的比賽所有人都騎完全程，證明這些練習相當有效。
另一次是在5月的某個場合遇到他人推銷自己的構想。當時我因為打賭輸給亞洲航空（AirAsia）執行長費南德斯（Tony Fernandes），而到亞航當一日空姐。在這趟旅程中，有些乘客交給我創業計畫，而我也邀請那些打算最引起我注意的人，告訴我他們的構想。機上一名女性甚至戴上假鬍子，想吸引我的目光，至於我則塗上口紅、身穿空姐制服、腳上穿著紅色鞋子，雙腿還套上網襪。
那個經驗非常超現實，但機上的人共同分享了那些很不錯的構想，我也為其中ㄧ些人指點出正確方向。
這些日子我也從社群媒體收到很多令人興奮的原創商業點子。如何使你的構想令人印象深刻？如果你的構想與眾不同，試著讓你的推銷方式也同樣創新。許多人都有好點子，有時獨特的展示方法會使結果完全不同。
我試過最不尋常的推銷方式包括魔術在內。維京航空（Virgin Atlantic）剛成立時，我找上空中巴士買飛機。作為新起步的事業，我們亟需大筆折扣，我告訴空巴，倘若把飛機用優惠價賣給我們，而維京航空成功了─勢必會成功─長遠來看他們將接到愈來愈多生意。但空巴不接受我們提出的價碼。
我知道空巴的主管大概早就聽過類似說詞，所以我決定來點截然不同的嘗試，於是趁共進午餐時問他們：「你們覺得你們的執行長皮爾森有可能被催眠嗎？」他們回答：「當然不。」
然後我對皮爾森說：「如果我能催眠你五分鐘，你能給我們200萬美元的折扣嗎？」大家都點頭同意，我們還握手表示贊同。
三分鐘後，我問現在幾點了，皮爾森低頭看了看，卻發現手表不見了，顯得有些焦急。接著我舉起手腕，上面戴著兩支表。空巴主管們居然相信我成功催眠皮爾森，要他把手表脫下給我，而不是因為我手腳夠靈巧，在握手時趁機把手表偷渡過來！空巴如承諾般給我們很優惠的價格，讓維京航空得以順利啟航。
無論你的構想為何，依循以下的簡單步驟：說明你的新事業將帶來怎樣的改變，但要用新鮮的方式闡述。以溫文的態度展現你的專業，凸顯你的經驗與團隊的長處。用簡單、實際的言詞傳達你的理念。不要故意使用行話。最重要的，過程要快。
（作者Richard Branson是維京集團創辦人）


全文網址: 布蘭森專欄／創意行銷…手法不妨超現實 | 國際財經 | 全球觀察 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/WORLD/WOR2/8090223.shtml#ixzz2bi6VfoGd
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