創業維艱.但年輕人要試試

想創新公司…先搞定三問題

2015-02-09 03:47:04 經濟日報 

創業家是天生的問題解決者，這意味我們的腦袋總是會浮現成立新公司的構想，有許多選項當然很好，可是當你渴望進行下一步時，有時很難聚焦在一個構想上。

在維京公司（Virgin），當我們考慮成立新公司時，在投入時間和資金前，我們會研究新計畫是否符合一系列標準，這裡有三個問題可幫助你決定追求哪一個構想。

一、成立新公司是否為了讓自己開心？

你自己成立一家公司，不光是一份工作，也是一種生活方式。為確保你的新創公司成功，你可能必須做出個人犧牲。這可能意味你的酬勞必須七折八扣，因為新公司所賺的每一分錢都可能必須拿來再投資；或者你會發現，即使已經夜深人靜了，你卻還在為回覆電子郵件和處理客戶的問題忙得不可開交。請牢記於心，最重要的是，要成立一家你喜歡的新創公司─這是我們在維京公司的創業哲學。

想想喜愛追逐網球的小狗，不論發生何事、不論小狗正在做什麼，若你丟出一顆網球，小狗就會去追逐網球。那你的網球是什麼呢？不管你正在做什麼，什麼能夠立刻吸引你的注意？

二、你的新創事業是否能給人類的生活帶來正面影響？

新創事業若能同時對人類、地球和獲利都有益處，將有助於員工擁有充分的工作動機。這意味我們的客戶不僅僅是購買產品或服務，他們也相信我們的構想。為你的新創事業建立一個志同道合的社群，顧客會再回來光顧，還會口耳相傳，也會在你遇上困難時支持你。

以銷售平底人字拖鞋的Gandy's公司為例，該公司捐出一個百分比的獲利給全球孤兒計畫。另一個案例是帆布鞋品牌Toms，該公司每賣出一雙鞋，就捐給窮困小孩一雙鞋。

三、新創公司能否賺錢以維繫營運？

當你在搜索選項時，你也需要考量財務。研究報告顯示，在美國，十家新公司有八家在頭18個月倒閉，導致新公司倒閉的首要因素就是缺乏現金流量。

若你的公司無法獲利，你就不可能到達到想要的正面影響。很少看到新創公司能夠馬上獲利，因此你必須確認你存下來的資金夠多，或者你有其他收入來源可以支持你。

因此，找出你的網球是什麼，想出怎樣可以連結你的熱情與幫助你的社群，提出一個客戶支持你事業的理由，並確認你的獲利可以讓公司免於負債，最重要的是記得讓自己開心。

（Richard Branson是維京集團創辦人）