募集創業資金

 五招不能少【經濟日報╱2012.03.19 03:44 am銀行業是一個許多客戶都遇過差勁服務的行業，因此這個行業需要一家準備採取新方法的公司來帶進革新。去年11月我們買下英國北岩銀行（Northern Rock），並重新命名為維京金融（Virgin Money ）。我們不僅希望提供顧客更好的服務，更要恢復銀行扮演的社區核心角色，成為地方經濟的火車頭。

若銀行經營不善，將對事業成長及發展帶來負面影響。我記得搭乘維京大西洋航空（Virgin Atlantic）由美國紐華克飛往倫敦的處女航後，返家時在門口遇見我們銀行的經理。他在門口等候的原因，是為了告訴我銀行已縮減公司的信貸額度。幸運的是，維京的其他事業足以提供維京大西洋航空的營運資金，所以說是有驚無險。

2012年看似是經濟持續艱困的一年，無論創業家打算從銀行、天使投資人或創投基金募集資金，都將遭逢困境。簡明扼要是你的最佳對策，另外，當陳述企業構想時，你必須切中以下五個要點：

一、對投資人的利益

有時候，打算成立首家公司的企業家只專注在業務經營上，而忽略了財務及法律層面的考量。不幸的是，這常在會議一開始就顯露無疑，他們對要回答哪些問題可能毫無概念。

在召開會議前，召集你的團隊，釐清你們的目標，並計算所需的資金。

你打算透過售股或貸款以取得資金？接受這些投資的條件為何？為獲得創業資金，你願意以多少公司股份或未來的獲利來交換？這些都是潛在出資者可能提出的問題，因此須做好準備，給予合理、明確的答案。

另外，當你準備會議時也須牢記：你未來的金主會想知道投資何時能獲得回報。

二、要具體

要獲取銀行信任，你必須展現深入了解你的行業，並說明你已擬訂步驟分明、且創新的的具體計畫。

要詳細解釋如何將你的偉大構想轉化為優質的服務，或提出你的生產計畫，並證明你如何以低於人們願意支付的價格做到這些，因而能賺回你的成本，並從中獲利。

三、要在市場上有破壞性（disruptive）

你打算如何比競爭對手提供更好的產品或服務？如果你自認目前沒有對手，請再三思。如果你的事業確實具有潛力，其他人也會想把握同樣的機會。

銀行或投資人觀察你的企業時，可能也會檢視你的對手。因此在進行簡報時，你須表明熟知面臨的競爭，以堅定的態度解釋你的企業未來表現會更好，避免過度負面。從好處想，這使你看似嚴肅、充滿自信，但壞處是你看起來會好像不夠認真看待你的對手。

四、證明事業可以持久成長

隨著情勢改變和老事業走向終點，永遠會有新市場和新行業出現。你要解釋將如何因應未來的技術變遷。

在資源有限的環境，永續成長似乎不太可能，因此你要談論如何因應資源及廢棄物等方面的挑戰，並提出計畫，使投資人對你的企業將貢獻於社區及環境的永續性深具信心。

五、展現儲備人才的實力

你是否擁有能在未來十年為你經營的團隊？他們的履歷是否顯示能夠勝任工作？你須向未來的投資人展示，你已為公司找到合適人選。你的出資者會想知道他們的錢是交給優秀的人才。

全球經濟不振代表你的對手可能正忙於鞏固他們的顧客，這就是採取新策略的好時機。

維京集團充滿創新及新構想，投資人與銀行了解這點，因此願意承受風險。若能簡單明瞭並有自信地推銷你的公司，你將很快收到第一張投資支票。



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